Marian, 35 de ani, vrea să cumpere o mașină second-hand. Găsește două anunțuri pentru același model (Dacia Logan 2019, 65.000 km). Anunțul A: prețul afișat 14.500 euro — vânzătorul acceptă în final 12.800 euro. Anunțul B: prețul afișat 11.200 euro — vânzătorul nu negociază. Marian alege mașina din anunțul A și se simte un negociator grozav, deși a plătit cu 1.600 euro mai mult decât dacă alegea anunțul B.
Observații
0 / 4 dezvăluite
O1Ce spune Marian despre achizițieGratuit
O2Cum a comparat cele două anunțuriGratuit
O3Istoricul cumpărăturilor lui Marian-30 pct
O4Reacția la prețul de piață real-55 pct
Întrebarea
Ce bias cognitiv explică de ce Marian s-a simțit satisfăcut plătind mai mult?
